技術部
営業 H.Hさん

現在担当している業務について教えてください。

SES業務の営業（案件情報の収集、要員の調整/調達、契約に関する交渉等）、部員の労務管理、ビジネスパートナー様の開拓/情報交換/契約手続き、中途採用、社内イベントの企画/運営、社内の雑務等々です。

仕事のやりがいを感じる瞬間はどんな時ですか？

SES営業では、当社のエンジニアが参画しているプロジェクトが成功し、エンジニアに対するお褒めの言葉をいただくなど、お客様に貢献できた時にやりがいを感じます。採用担当としては、当社に入社していただいた方が、配属先で活躍している姿を見ると嬉しく思います。

ターニングポイントは？

サンビットに入社する前は物を売る仕事をしていました。薄利多売でしたのでたくさんの商品を売ることが求められていました。

サンビットで売るものは、技術という形のないものだったり、自分たちで開発したソフトウェアや装置を売るため、基本的に定価がありません。
いかに価値を見出し、お客様に納得してもらうかという視点で考えるようにしています。

営業担当として社員の方やお客様とのやりとりで大切にしていることは？

お客様に対しては、まず話をしっかりと聞く。その上で相手の立場に立って何を求められているかを見極めることを心がけています。
単に不足している人材の頭数だけを揃えるのではなく、お客様の求める価値を提供し、価値に見合った対価をいただくことが大事だと考えています。

お客様とはお互いを高め合うことができる対等な関係でありたいと思っています。

社員に対しては、業務を滞りなく行えるよう、また社員の成長を促すようサポートしていくことを心がけています。

家庭と仕事の両立で意識していることはありますか？

妻も共働きで休みが不定期な仕事のためテレワークとフレックスの制度はとても助かっています。テレワーク導入前は家事を手伝うのは休日くらいしかありませんでしたが、今では平日でも洗濯や夕食の支度、子どもの通院なども行けるようになりました。

また、たまに仕事を17時30分頃に切り上げて、息子のミニバスの練習指導に行ったりもしています。

サンビットはどんな会社ですか？就職活動中の方へのメッセージをお願いします。

サンビットは、テレワークを行っていても出社している時と同じように仕事の成果を上げることができれば、フレックスも活用して自由な働き方ができる会社です。
自分の工夫次第で暮らしを豊かにすることができると思います。

ただし、常に向上心や好奇心を持ち勉強することが大事ですので、自由と引き換えに与えられた義務についてはしっかり意識して仕事に臨むことが必要です。