Blog
BLOG
2023.09.04
トラスコ中山に学ぶ－常識を疑う経営－
代表の中野です。
先日、東京にて某経営コンサルタント主催によるセミナーに参加してきました。
複数の登壇者の中で、とりわけ印象に残ったのがトラスコ中山株式会社の社長、中山哲也氏です。
中山氏の講演テーマは「教科書にない経営」、
サブタイトルは、～教科書通りでうまくいくならば世の中は成功者で溢れている～
です。
お父様から社長を引き継がれて２９年、中山社長は従来の常識からかけ離れたさまざまな取り組みを実行されてきました。
以下、講演でお話しされた至極の金言ともいうべき「中山語録」の一部を抜粋します。
誰もが気づき、誰もが進む方向に成功の文字はない
→ 人の１０倍考えること！
社長の労働時間と業績は比例する
→ 働き者の社長の会社は伸びる
石橋をたたく経営は、一歩間違えれば臆病経営
→ 何もチャレンジせず、衰退する会社をいくつも見てきた
社長は「独創力」を持つべき
→ そのためには人の１０倍考える
数値目標と能力目標
→ 能力目標の達成にはDXが不可欠
能力目標（やりたいこと、なりたい姿）を明確にする
在庫出庫率９２％（即納率）
→ トラスコ中山の最大の経営指標であり能力目標
会社をよくするには悪いところを無くし続けること
→ 人間の身体と同じ
常識を疑う
→「それって本当か？」
支払リース料ゼロ、資産はすべて自己所有
やめる戦略
（手形、物品受領書、取引先懇親会、ISO取得、業界健康保険組合）
社員は正規雇用が原則、派遣はいない
物流を制する者が商流を制する
Ｂ／Ｓで社長の性格が分かる
取捨銭択から取捨善択へ
→ 目先の利益ではなく善悪で判断する
人は育てられない、自覚に勝る教育無し
理想の会社
→ 「その会社から買わざるを得ない」会社になる
人生の失敗は勘違いから
（自覚→実績→自信→自慢→傲慢→退場）
組織はいびつな能力を持った人材の組み合わせ
→ レーダーチャートの全ての項目が１００％の人材はいない
経営の流行に流されない（SDGs、パーパス、フロー経営など）
→ 本質を見極めること
「失われた３０年」と言われる日本経済。
その間のGDPの成長率は１．２倍ですが、中山社長は同社の売り上げを２．５倍にまで拡大させました。
評論家ではなく、実践者としての言葉の一つ一つに深みが感じられます。
同社は2020年IT賞「IT最優秀賞」や３年連続で「DX銘柄」に選定されています。
いわばDX先進企業の一社といえますが、中山社長は社内で「DX」という言葉は使ったことがないそうです。
能力目標（たとえば在庫を１００万点管理したいなど）を実現するための手段として、結果的にDXを活用することになったとのこと。
「DXは手段であって目的ではない」という当たり前のことに改めて気づかせていただきました。
また、資産はすべて自己所有、即納率を高めるために在庫はできるだけ増やす、など従来の常識、慣例とは相反する戦略をとられています。
常識は過去の偏見ともいいます。
先行きの見通しが困難なVUCAのいま、教科書に掲載されている一般常識ではなく、「本質の見極め力」が問われる時代になってきたことを痛感させられた、刺激の多い講演でした。
最近のエントリー
魅力いっぱいの奄美大島・体験型観光
2026.08.10
マングローブを進むカヤック、島唄と三線に包まれる夕食、夜の森で出会うアマミノクロウサギ。そして、旅の締めくくりには世界にひとつだけのTシャツ作り。奄美大島の自然と文化を全身で味わった、2泊3日の旅の様子をお届けします。次の旅行先を探している方にもおすすめです。
「声なき声」が組織を動かす － CJPデモから考える経営の本質
2026.08.03
社員の不満は、ある日突然生まれるものではありません。小さな違和感や不公平感、「言っても変わらない」という諦めが積み重なり、退職やエンゲージメント低下として表面化します。インドで若者の抗議運動が教育相の辞任につながった出来事から、組織に潜む「声なき声」に耳を傾け、問題の兆しに誠実に向き合う経営のあり方を考えます。
AIエージェント元年、その現状と課題
2026.07.27
各社から相次いで登場している「AIエージェント」。情報収集や資料作成、業務ツールの操作まで任せられるようになった一方、現場では「思ったほど使えていない」という声も聞かれます。各社のAIエージェント機能を紹介するとともに、導入がうまくいかない5つの理由を整理。業務の棚卸しや手順の分解、品質基準の明文化など、小さく試しながら実用化を進める方法を解説しています。
QRコードを使ったフィッシング詐欺が急増【第１６回 情報セキュリティブログ】
2026.07.24
QRコードを悪用したフィッシング詐欺「クイッシング」が増加しています。画像内のURLはメールフィルターで検知されにくく、スマートフォンを経由して偽サイトへ誘導される点が特徴です。セキュリティ意識が高い人ほど狙われる巧妙な手口と、被害を防ぐために実践したい3つの確認ポイントをご紹介します。
カテゴリーリスト
アーカイブ
- 2026年08月(2)
- 2026年07月(5)
- 2026年06月(5)
- 2026年05月(5)
- 2026年04月(5)
- 2026年03月(6)
- 2026年02月(4)
- 2026年01月(5)
- 2025年12月(5)
- 2025年11月(7)
- 2025年10月(4)
- 2025年09月(8)
- 2025年08月(6)
- 2025年07月(7)
- 2025年06月(7)
- 2025年05月(7)
- 2025年04月(6)
- 2025年03月(8)
- 2025年02月(6)
- 2025年01月(6)
- 2024年12月(7)
- 2024年11月(7)
- 2024年10月(6)
- 2024年09月(8)
- 2024年08月(6)
- 2024年07月(8)
- 2024年06月(6)
- 2024年05月(7)
- 2024年04月(7)
- 2024年03月(7)
- 2024年02月(8)
- 2024年01月(8)
- 2023年12月(9)
- 2023年11月(9)
- 2023年10月(8)
- 2023年09月(7)
- 2023年08月(8)
- 2023年07月(9)
- 2023年06月(8)
- 2023年05月(7)
- 2023年04月(6)
- 2023年03月(6)
- 2023年02月(6)
- 2023年01月(6)
- 2022年12月(6)
- 2022年11月(6)
- 2022年10月(7)
- 2022年09月(6)
- 2022年08月(7)
- 2022年07月(6)
- 2022年06月(7)
- 2022年05月(7)
- 2022年04月(6)
- 2022年03月(6)
- 2022年02月(6)
- 2022年01月(7)
- 2021年12月(6)
- 2021年11月(7)
- 2021年10月(6)
- 2021年09月(6)
- 2021年08月(7)
- 2021年07月(6)
- 2021年06月(6)
- 2021年05月(7)
- 2021年04月(6)
- 2021年03月(7)
- 2021年02月(6)
- 2021年01月(6)
- 2020年12月(6)
- 2020年11月(6)
- 2020年10月(5)
- 2020年09月(4)
- 2020年08月(5)
- 2020年07月(5)
- 2020年06月(5)
- 2020年05月(4)
- 2020年04月(4)
- 2020年03月(6)
- 2020年02月(4)
- 2020年01月(4)
- 2019年12月(4)
- 2019年11月(4)
- 2019年10月(4)
- 2019年09月(5)
- 2019年08月(2)
- 2019年07月(5)
- 2019年06月(4)
- 2019年05月(3)
- 2019年04月(5)
- 2019年03月(4)
- 2019年02月(4)
- 2019年01月(4)
- 2018年12月(4)
- 2018年11月(4)
- 2018年10月(5)
- 2018年09月(4)
- 2018年08月(4)
- 2018年07月(5)
- 2018年06月(5)
- 2018年05月(4)
- 2018年04月(5)
- 2018年03月(5)
- 2018年02月(6)
- 2018年01月(5)
- 2017年12月(5)
- 2017年11月(4)
- 2017年10月(4)
- 2017年09月(2)
- 2017年08月(3)
- 2017年07月(1)
- 2017年05月(2)
- 2017年04月(5)
- 2017年03月(5)
ブログ内検索
検 索