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キーエンスの実力について各種数字で紹介されているのですが、「開いた口がふさがらない」とはこのことです。

まず時価総額ですが、日本の上場企業では、トヨタ、ソニーグループに次いで第３位です（２月９日時点）。
NTT、リクルート、ソフトバンクグループなど、世間一般に知られている有名企業より上位です。
投資家や市場から、それだけ成長性と実力が認められているという証拠です。

社員の平均年収は１７５１万円です（２１年３月期有価証券報告書）。
トヨタ自動車（８５８万円）の２倍であり、高年収企業の代表格、総合商社の三菱商事（１６７８万円）をも上回ります。

自己資本比率は９５．２％です。
高い利益率に加え、ファブレスを貫き、固定資産や設備投資などを省いてきたことも要因でしょう。
もちろん無借金経営です。

あきれるばかりの数字が並びますが、そのなかで最も驚愕すべきは営業利益率です。
２１年４～１２月期の営業利益率は、なんと５５．４％！
サブスクがヒットした中小IT企業などではありうるかもしれませんが、年商１０００億円を超えるメーカーでは聞いたことがありません。
製造業平均が３．１％、生産性の高さで知られるファナックでさえ２５．９％です。
いかにキーエンスの営業利益率が脅威的であるかが分かります。

経営手法もまた独特です。

• ワイシャツは白
• 顧客との飲み会禁止
• 社内へのスナック菓子などの持ち込みは禁止
• 上司から部下への飲み会の誘いは禁止（部下からはOK）
• 会話での役職呼称は禁止、「さん」付け
• 会議室の上座にも先に入室した新入社員が座る
• 毎日提出する外出報告書は分刻みで記入
• 部下の報告書をみて、上司が客先に電話する（ウソがばれることもあり）

賛否両論はあるかもしれませんが、このような文化や規則が歴然と存在し、仰天するような数字をたたきだしているのがキーエンスという会社です。

今回の特集記事で、改めて私が学んだことは以下の三点です。

部署を超えた情報共有

キーエンスでは、すべての情報を社内で進んで共有する仕組みがあります。逆に社員が情報を独り占めしたり、共有しない行動は「ダサい」とみなされます。セクションの垣根を越えてお客様の情報を全社で共有し、その情報を元に他部署からさらに提案を試みたり、新たな製品開発に反映されます。

徹底した直販体制

キーエンスは代理店、商社を通さず全て直販体制です。私はそれを当初、利益率を高めたいからだと思っていましたが、決してそうではありません。
上記１にも関連しますが、直販の最大の目的は、お客様の声（困りごと）をキャッチし、その声を製品に反映させることです。商社や代理店経由では、お客様とのやりとりにフィルターやタイムラグがかかります。決して利益優先ではなく、利益は別の目的の後からついてきていることがわかりました。

目標意識・目的意識・問題意識を持つ

キーエンスの社内では、「なんで？」「目的は？」の２語が飛び交うそうです。
その仕事は何のためにするのか？
そのやり方は最適なのか？
こういった思考の習慣化が、生産性向上につながるのでしょう。

脂肪（無駄なコト）をそぎ落とし、攻撃力（マーケティング、営業、製品）を徹底的に強化して、最大の利益率をたたきだす。

その姿はまるで鍛え抜かれた格闘家のようです。

キーエンスの創業者である滝崎名誉会長ですが、若くして起業したものの、２度の倒産を経て、１９７２年にリード電機（キーエンスの前身）を創業されています。いわば３度目の正直で現在の強靭なキーエンスを作りあげられたことになります。

ドラッカーの名言に「企業文化は戦略に勝る」があります。偉大な企業文化を作り上げられた滝崎氏には、ぜひとも日経新聞「私の履歴書」に執筆いただき、成功の裏に隠された失敗談をお聞かせいただきたいものです。
ただ、執筆の「目的」に対する回答が見つからなければ、あっさり辞退されそうですけど。