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経営のお役に立つ情報
2017.03.31
営業支援システムを活用し、業績向上へ導く12の極意②（導入依頼編）
前回の記事では、SFA（Sales Force Automation＝営業支援システム）を導入し、業績を上げるために必要となる最初の段階、すなわち準備段階のお約束についてお話いたしました。今回はその内容を受けて実際に導入をお願いする場面にて必要となるお約束事について述べて参ります。
5.必要な要件を検討する
準備段階で検討・調査した内容を基に、必要な事項＝要件を洗い出していきます。この洗い出しは社内プロジェクトチームにて進めて行きます。
受注を得るまでの仕組みが明確になっていますので、この仕組みを円滑に回すための要件を洗い出します。
ここで重要な事とは、「これまでやってきたから残しておこう」という理由だけで要件にすることは避けるべきです。耳が痛い話にはなりますが、今までのやり方で業績が伸び悩んでいるから、SFAの導入の検討を始めたわけですので、「業績を伸ばすためには何が必要か？」を念頭において必要な要件を洗い出すしていくことが重要です。
2017.03.24
営業支援システムを活用し、業績向上へ導く12の極意①（準備編）
弊社クラウドグループではCRM（Cusutomer Relationship Management＝顧客関係管理）、SFA（Sales Force Automation＝営業支援システム）の雄でもあるSalesforceを取り扱っております。今回はこれまでの導入経験から、SFAの導入で成功に必要な事をご案内致します。
まずは、検討準備段階のお約束です。
2017.03.14
ICT（情報通信技術）の出現とそれを活かすには
IT、もしくはICT革命という言葉がビジネス界で取り上げられて早20年近く経過しました。時の首相がIT革命の事を「イットかくめい」と呼んだことも記憶にある方も多いと思います。それから更にインターネットの普及により、ITという言葉がCommunication＝通信を意味する言葉を含み、ICTと呼ばれるようになりました。
もはやICT無しではビジネスは成り立たない、と言われております。とはいえ、「ITをビジネスに活用し、会社をいい方向に導くにはどうすれば良いのか、色々と考えているけど、悩んでるんだよ」という経営者の方々も少なくありません。
そこで、始めとして、ICTによるビジネスの変化とそれに対応するための第一歩について、今回は述べてまいります。
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